Análise FOFA

Análise FOFA

Para um empreendedor, o processo que o leva a seleccionar uma determinada oportunidade de projecto pode parecer um carrossel. Exemplo:

 

 

A Análise FOFA consiste num estudo criterioso em que se compara as forças e as fraquezas que são factores internos com as oportunidades e ameaças que são factores externos. Os factores internos estão dentro do projecto e pode geri-los, enquanto os externos estão fora deste e não pode controlá-los.

 

 

Os factores internos são as forças e as fraquezas e os externos são as oportunidades e as ameaças

Factores externos

 

 

 
Factores externos

 

 

 

 

F

 

Você deve seleccionar um projecto em que as suas forças constituem um factor altamente relevante. Estas forças será necessário usá-las com maior proveito, para eliminar as fraquezas, aproveitar as oportunidades e vencer as ameaças.

 

Você deve escolher um projecto onde as suas forças constituem o factor altamente relevante

Oportunidades

 

 

 
Ameaças

 

 

 

 

 

 

Factores internos e externos para um projecto empresarial

Ambiente de oportunidades dum projecto

                       Matéria prima     Transporte

           Clientes                                           Fornecedores                      

 

          Rivais                                                     Créditos

 

               Lei                                                    Calamidade

 

  

            Doenças      Electricidade           água     mão-de-obra

 

A Análise FOFA permite ao empreendedor verificar a possibilidade de sucesso do seu projecto no mercado. Uma vez verificado, isto permite a ele tomar uma decisão sobre se deve continuar com o projecto ou não.

 

Exemplos de questões que um empreendedor pode considerar ao fazer a auto-avaliação utilizando a análise FOFA, a fim de determinar a sua vantagem comparativa no mercado face aos concorrentes:

Forças – são aspectos, qualidades que colocam os produtos em vantagem quando comparados com os da concorrência, nomeadamente,

Produtos de alta qualidade;

Preços acessíveis para o cliente, mas lucrativos;

Capacidade do produto satisfazer os gostos dos consumidores;

Eficiência e eficácia a servirem os clientes;

Habilidade para atrair clientes;

Boa localização da empresa;

Bom pessoal de vendas e bem treinado;

Espírito empresarial elevado e eficaz; etc.

 

 Fraquezas – são limitações/ constrangimentos que os produtos da empresa enfrentam no mercado:

Ser novo e ter uma imagem fraca no mercado;

Fraca imagem de distribuição;

Capacidades de promoção do produto abaixo da média;

Custos unitários mais elevados em relação a concorrentes;

Incapacidade de financiar as mudanças necessárias de comercialização;

Localização afastada ou de acesso difícil para os clientes;

 

Oportunidades – são possibilidades externas que podem ocorrer e beneficiar a empresa. A empresa não tem controlo sobre esses acontecimentos que podem ou não suceder. As possibilidades podem ser de:

Conseguir grandes encomendas (por exemplo, do governo devido a mudanças políticas);

Mudança nos gostos e na moda dos consumidores;

Mudança na tendência do mercado devido a novos acontecimentos, (por exemplo, uma escola a ser aberta na vizinhança, uma grande empresa a ser criada na zona)

Desaparecimento de barreiras comerciais em mercados estrangeiros atractivos (por exemplo, a Lei para o Crescimento e a Oportunidade de África (AGOA) dos EUA que acabou com as taxas sobre a importação de mercadorias produzidas em África e permite aos países africanos exportar para a América);

Crescimento mais rápido do mercado;

Satisfação entre empresas rivais.

 

Ameaças – são acontecimentos indesejáveis que podem ocorrer no mercado em prejuízo da empresa:

Entrada de empresas com custos mais baixos;

Aumento nas vendas das mercadorias substitutas;

Mudanças desfavoráveis nas taxas de câmbio e nas políticas comerciais;

Exigências dispendiosas feitas pelos regulamentos;

Poder crescente de negociação de clientes e fornecedores;

Mudanças nos gostos e nas necessidades dos clientes;

Mudanças demográficas adversas;

Mudanças negativas nas políticas do governo;

Criação de novas empresas;

Baixa de preços pelos concorrentes;

 

Se a sua posição for mais forte que a dos seus concorrentes, então isso significa que você tem uma vantagem competitiva em relação a eles. Se os seus produtos forem colocados no mercado irão atrair mais os clientes, pois, venderá mais produtos, terá mais lucros e a sua empresa crescerá.